某贸易集团股权激励方案咨询项目

【项目背景】

   某贸易集团是中国最大的商品交易会之一，主办和承办各种展览会、博览会、洽谈会，同时经营广告、进出口贸易、旅游、酒店、餐饮、物业等业务。该集团拥有、经营代化的展馆，具有20多年的专业办展经验，卓越的业绩、专业的服务在中国会展业中占有举足轻重的地位。

　　为顺应互联网爆炸式增长的趋势，以及电子商务的发展，成立了电子商务公司，以推进实体办展和网上交易的结合，扩大业务规模和影响力。历经多年建设，已建成以官方网站为龙头，以较大规模网络硬件系统、展会业务应用系统和相关数据库为基础，范围涉及展位、证件、邀请、查询、广告、业务办理、B2B贸易撮合在内的，实现了核心业务数字化，涵盖会前会中会后，现场和网上相结合的国内一流的电子商务服务体系。

【主要问题】

1、电子商务公司的员工多为原集团电子商务处的老员工，经营经验缺乏，开拓创新不够，难以胜任电子商务市场的激烈竞争要求；

2、新公司需要引进一些优秀电子商务人才，特别是具有实战经营经验的商端人才，鉴于集团商务的大量客户数据的重要性和保密性，人才的稳定性至关重要，否则人才频繁流动造成的数据泄漏将造成不可估量的损失。但现在的薪酬体系缺乏市场竞争性，特别是难以留住骨干核心员工。

3、如何留住、绑住骨干员工，需要更强激励性的股权激励方案。

【解决方案】

1、确定股权激励模式。根据国有非上市公司股权激励的限制性要求，借鉴成功企业的做法，并基于电子商务公司的发展实际，确定了两步走的股权激励模式；一期实行虚拟股份期权，即激励对象员工仅享有分红权，该部分股份的所有权、表决权和处置权仍归公司；二期实行员工持股。随着公司发展和业绩的改善，公司实施二期持股计划，激励对象所持虚拟股份将在一定条件下转化为公司实际股份。

2、确定各股权激励模式下的策略性安排。包括对象、股份额、行权、分红、兑现、回购等事项。

3、配合客户制定实施方案。股权激励方案获得客户通过后，进行操作性实施安排，股权激励正式运行。

【实施效果】

通过股权激励方案的实施，既充分调动了现有老员工的工作积极性，也为客户引进高端电子商务人才提供了保障和支撑，相关部门管理性技术人才陆续到位，之后几年公司获得跨越式发展，并促进了实体展览业务的开拓，已成为集团新业务发展的亮点。随着规模的扩大，公司进一步完善的法人治理结构，构建了以集团副总裁为董事长的治理层，按照现代企业制度优化内部管理，建立市场化的竞争机制，向着市场上具有竞争实力的一流电子商务公司迈进。